本文作者：Orange AI（@oran_ge）。版权归作者所有，未经授权禁止转载。
前几天针对 AI 模型价格问题写的文章 AI 真的太贵了，获得了大家的强烈共鸣，紧接着云厂商给 DeepSeek Flash 的 10 倍定价，实在是匪夷所思。
我深深感觉到推理厂商2B定价和广大C端用户之间有着不可调和的10倍矛盾。
我们作为一家软件公司，没想到要被派来解决这种棘手上游导致的问题。
但是这个问题我们必须解决，不解决价格问题，大家就用不起 AI，用不起 Cola。如果大家陷在高成本的泥潭里，做任何事之前都要衡量一下 ROI，就连 Cola 发一条心迹给用户，用户第一感觉都是心疼 Token，甚至还要找我们退钱。
直到最近，我们终于彻底解决了模型的价格问题，在此也特别感恩梁圣，AI 应用永远的神。
先说一个昨天我们做的重要的决定，我们把大家的记忆整理和心迹费用全包了，而且未来所有 Cola 的主动功能，原则上都不再扣除用户的钱。
然后来到今天的重点：Cola Token Plan。
首先讲一下为什么要有 Token Plan？
如果按照用多少买多少的方式来使用 AI，看起来是非常公平合理的，但不合理的地方在于这个按量购买的价格是给企业客户的 10 倍定价，这个定价是给他们砍价玩的，砍完之后，他们最多能拿到 1 折折扣。
但是 C 端用户的使用量并不大，没有砍价的优势，按 10 倍价格去买就很贵，于是就有了 Token Plan 这种模式，为了方便理解，这里也可以类比流量套餐包月，既然是包月，那就可以有折扣了。
有人说 SaaS 服务的定价有点像健身房，你付了钱，每天来健身，那健身房就亏了，但是你不来健身房就赚了。这个类比有一定道理，毕竟健身房和 AI 一样，一般一周只会用两三天，但健身房只看你今天来不来，它的器械成本不会随着你的锻炼时间而增加，也不会因为你今天练10小时就亏本。
在我看来，Token Plan 的经济模式也有点像医保，每个用户花一笔小钱投保，医保把这些钱汇集起来，大部分人日常使用并不多，但当你有重要工作的时候这个池子又能满足你当天的使用量，同时医保机构还可以用这个量和上游供应商谈折扣。
结果就是，用户得到了更多额度，我们得到更多用户和折扣，云厂商得到了更多用量和收入，每个人都可以从这个经济模式中受益。
Cola Token Plan 的设计原则
在设计 Cola Token Plan 的时候，我觉得要让每个人都用上 Cola 就需要做到这八个字：轻松上手，无忧使用。 为了让人人都能轻松上手 Cola。我们把最低档位设置在 10 美金每月，这个钱用来喝星巴克只能喝 2 天，但用在 Cola 上能用 30 天。 为了防止大家陷入时刻担心账单的 Token 焦虑，Cola 的套餐，购买一次，畅享一月，买完之后接下来你就可以尽情使用了，每天额度自动刷新，每天用完也会有提醒，不用担心账单超支。实测下来，90% 的用户都觉得完全够用，彻底告别了 Token 焦虑。 为了满足重度用户的需求，你可以通过订阅更高档位套餐，获得更多超值额度和更前沿的模型。 为了满足新用户的体验需求，我们还设置了一定的 Free Plan 免费额度，即便还没有购买套餐，也可以每天和 Cola 聊一聊。 总体而言，我们希望通过 Cola Token Plan，让每个人都能无压力的用上 Cola。 Cola Token Plan 的档位设计
1. 总共设置三个套餐档位，每月10美金、30美金、99美金，随着金额的上升，也会解锁更贵的模型
2. 每个套餐都可以享受到售价 6 倍以上的使用额度，比如每月订阅费用 10 美金，那当月就可以享受到 60 美金以上的额度
3. 套餐额度会分30天发放，每天早晨8点，额度会被重置，当天用不完的套餐额度不会累计到第二天，一个月只要用满五天就回本，剩余时间都是送的
在三个套餐之外，新用户还会自动获得一个免费体验的 Free Plan，每天都有一定额度，可以和 Cola 聊一会儿。
总体而言，人人都能用上 Cola，基本实现。如果看完这些你也搞不清楚规则，只需要记住一句话：买就完了，根本用不完。
但要注意的有两个点：
1. Token Plan 以满足用户的大量使用为目标，不会包含价格昂贵的 Claude 模型和一些新发布的模型，如果需要，可以充值积分使用，我的建议是，优先使用 Token Plan 模型解决问题，解决不了再用积分模型尝试
2. Token Plan 不包含 TTS、生图、视频等多模态模型，因为这些模型相对来说比较贵，而且大部分人用不到，如果需要，可以充值积分使用
如何使用 Cola Token Plan 呢？
1. Cola 的 Token Plan 目前只能在 Cola 内部使用，所以需要先下载 Cola， 打开浏览器，输入 colaos.ai 然后回车，点击下载安装即可，目前支持 Mac 和 Windows 电脑
2. 下载安装后，使用邮箱注册成功，在输入框右下角，点击模型的名称，就可以查看当前的 Token Plan 并切换模型
3. 点击【升级】按钮，或访问 https://colaos.ai/pricing 就可以挑选和购买 Token Plan 了
Cola Token Plan 的一些常见问题
1. Token Plan 里的模型分别是什么，我应该如何选择模型？Token Plan 里精选了最高性价比的模型，能满足大部分场景的需要，包括 GPT 5.6 系列，DeepSeek 系列，Qwen 系列。其实 Token Plan 里的模型能力都很强，选模型更多的是选个口味，后续也会推出自动选择模式，根据任务自动选择最适合的模型，我们希望最终大家能忘记模型选择这件事。
2. 为什么开通了 Token Plan 还会看到积分扣费呢？有两个可能的原因，第一个原因是你选择了积分模型，需要把模型切换到 Token Plan 模型才会走 Token Plan 的计费。第二个原因是你使用了 TTS、生图、视频等模型，这些模型未包含在 Token Plan 中，所以需要配合积分使用，如果确实有多模态需要，建议充值少量积分，积分永久有效，不用担心过期。
3. 今天用不完的额度，能累积到明天吗？Token Plan 是每天上午8点重置额度的，所以额度无法累积，通过这种每天定量的模式，让每个人都可以获得最大的价值。
4. 如果我今天没用完额度，是不是就亏了？其实 Token Plan 是非常实惠的，其设计原则就是为了让大家买完之后尽情使用，不要再想钱的事情，人的生活和工作才是重心，不必追求一定要全部用完。
5. 如果我今天的工作量很大，当天额度不够用怎么办？一般来说，每日额度是非常够用的，如果今天的工作量太大了，那在用完当日额度之后，可以继续使用积分来使用模型。
6. 模型会越来越便宜，Token Plan 的未来是什么？没错，模型会越来越便宜，实际今天去按 Token 售卖已经卖不出什么价值了，AI 应用基于 token 去构建更高价值的服务才是出路，未来 Token Plan 会变成综合服务月卡，用户不必关心 Token 是什么。
